传统技术+LED-UV技术混合技术让利必达106更具竞争力

 

图1：配有上光机组和三通道加长收纸装置的六色利必达106印刷机

LED-UV技术优势

1. 显著提升未涂布承印物的印刷质量（承印物无渗透、可实现表面干燥）

2. 有光泽和无光泽UV上光 - 可以用于局部上光

3. 复合上光，一次走纸即可联机完成无光泽上光和有光泽上光

4. 深色承印物的适印性（不透明白色基底、在湿罩干印花后可以使用所有其它颜色）

5. 塑料和薄膜的适印性（当印张离开机器时，固化过程已告完成）

6. 因干燥过程所需能量更少，所以经济性好

7. 如同传统UV印刷，臭氧排放量更少

8. 因印张在收纸装置中已经干燥，所以可以立即实施印后加工

9. 未涂布纸张不会发出难闻气味

10. 无需喷粉

11. 无需施涂保护亮油，承印物表面触感质量显而易见

12. 可在未涂布承印物上进行印刷；减少或消除折页断裂或破裂

13. 通过对印刷机进行精细调整可以提高最终印刷效果，在整个贯穿干燥过程中不会产生任何附加的颜色改变

14. 相比以分散性上光油进行的生产，CO2排放量最多可以减少60%

图2;LED-UV是一种复杂工艺。总经理Klaus Huber正在展示印刷厂生产的公司时装画册并对传统技术与UV技术的相关差异进行了对比

总经理Klaus Huber和销售营销负责人Jochen Hole介绍了他们在使用这台混合技术运行印刷机时所获得的相关经验：

投资LED-UV技术的原因是什么？

Huber：地处阿尔高风景区Weiler市，我们主要为全球企业进行产品印刷，比如Zeiss、Blaser、Kuka、Geberit和Liebherr。这意味着我们必须占据技术前沿并且成为潮流引领者。通过LED-UV技术，我们将为客户提供并非所有竞争对手都能提供的相关服务。考虑到我们公司的规模，我们将无法充分发挥一台纯LED-UV印刷机的最大生产能力，所以，我们选择了一台采用混合技术运行的印刷机。

图3：Elmar Holzer（右）和Klaus Huber已经为其利必达UV印刷机发掘出了一个独特的关键卖点

什么产品需要采用LED固化？

Huber：除未涂布承印物和材料外，主要是深色承印物，比如塑料和薄膜。由于采用了LED-UV技术，我们已经扩展了我们的产品组合。现在，我们还为高端旅游行业的客户生产相关产品。中性气味在这一过程中将会发挥决定性的作用。想象一下，一间小型旅游信息办公室，在成堆的纸箱中装满了印刷品。如果这些印刷品是无气味的，那么工作环境就可以得到大幅改善。 Hole：许多印刷品买家对LED-UV技术的优势一无所知。我们将向他们宣传关于承印物、外观、触感和印品整饰的各个方面，并为他们提供相应建议。我们有一份时装画册，包含传统技术与UV技术的对比、采用和未采用印品整饰以及适合范围广泛的承印物。我们能力超群的销售团队的工作表现非常出色，甚至是在数据输入方面都有优异表现。我们的内部沟通非常充分，可使我们的客户获得他们所期望的效果。 图4：典型UV产品：铝涂布纸板包装 采用LED-UV技术时有什么体验？

Hole：完全积极的体验。我们可以做更多的事情，特别是对于薄膜印刷业务。当在深色纸张上进行印刷时，可以获得有趣的效果。我们首先印上不透明白色油墨，然后再印上彩色图形。在未涂布承印物上进行印刷时，可以获得更加清晰锐利的印刷效果。 Huber：快速的印后加工和收纸也是巨大的优势。在使用胶印材料时，我们至少可以节省两天时间。此外，在完全采用UV整饰工艺后，我们可以更加快速地完成相关作业。我们可以在内部完成这些作业，从而节省了从收纸向印品整饰外包商运送印品所需的时间。几乎无需进行任何额外投资，就可以提高我们印品的附加值。

图5：最快印刷速度：总经理对印刷速度感到非常满意

客户是否注意到增强的色彩密度、更高对比度的图像等变化？

Hole：在所有销售洽谈中，我们都会指出这些变化，目前，我们还必须要向客户进行积极推销。还有许多技术依然没有在行业内得到推广，但在我们进行讨论时，LED-UV技术已经迅速得到了行业认可。我们已经做好充分准备，将与客户合作开发产品 – 涵盖从初步设想到具体实施的整个过程。 Huber：我们已经缓慢起步。最初，我们的利必达印刷机仅有百分之十的活件是采用LED-UV技术进行生产的。现在，这一比例已经超过了20%，不久之后，我们将对超过30%的印刷活件采用LED-UV技术进行生产。 图6：由于采用QualiTronic ColorControl，即使是在印刷机处于最高速度时，Michael Volkert依然能够从容不 是否会再次投资LED-UV技术？

Huber：是的，当然会的。市场目前还未完全饱和。我们有真正的机会去争取新的客户。利必达印刷机为我们在方圆100公里的地域范围内带来了独特的卖点。我们可以完成其它竞争对手无法完成的工作。在该领域内，其它印刷公司不时就会使用我们的服务。 最看重高宝哪些方面？

Hole：利必达印刷机拥有稳定的印刷机组并且采用了最好的技术。相比我们先前使用的其它印刷机，它们显得更为稳健。即使是在运行数年后，依然能够生产出质量优良的产品。 Huber：我们的合作关系具有最高优先级。高宝采用扁平型管理架构，意味着我们能够迅速联系到正确的联系人。我们随时都能立即联系到总经理Ralf Sammeck。这是一个闪光点，因为在供应行业内并非每家公司都可以做到这样的程度。

图7：Florian Fink正为下一活件准备印版

未来展望…？

Huber：从技术视角来看，我们的定位极为精准，能够为德国、奥地利和瑞士的客户提供其它竞争对手无法提供的服务。除了我们对在德鲁巴展会上将会看到那些技术的浓厚兴趣外，我们还正在扩展LED市场。特别是，我们正在探索未来两年是否存在再次投资的机会。