高寶：助力鵝湖包裝印刷業
江蘇省無錫市鵝湖鎮素有“中國彩印之鄉”的美稱，是國內外備受關注的包裝印刷產業基地之一，當地企業多以酒盒、月餅盒為主體業務，其檔次與工藝水準雖處於全國中等地位，但卻佔據了國內不小的市場份額。鵝湖包裝產品自成一派，已擁有相當的品牌號召力。
高寶公司華東地區銷售負責人黃南飆這樣總結鵝湖企業的特點“數量多但規模不大，年產值多在1000萬元-5000萬元。”在他看來，江南一帶土地金貴，鵝湖企業囿於土地、廠房等因素，規模難以壯大，要想做強做大，除了實施“走出去”戰略，還應在設備提升上做文章。截至目前，高寶公司在該區域共擁有6家合作企業，印刷機安裝總量為10台。
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一台新設備＞三台二手機
高寶進入鵝湖市場的時間並不算太早——2003年。黃南飆仍清楚得記得第一家用戶，無錫中德包裝有限公司。“該區域二手設備的保有量非常高，有好幾百台，大多數人認為二手機投資少，比新機器划算，這給新設備的引進增加了阻力。”
2006年，無錫鴻太陽印刷有限公司開始了與高寶的第一次合作，引進利必達105-5五色組印刷機。新設備落地後，鴻太陽慢慢淘汰原有的二手機器，企業發展邁上一個新臺階。這家成立於2000年的企業年銷售額現已達到8000萬元，擁有員工150餘人，在當地規模較大，並逐步走上了高檔包裝道路，瀘州老窖股份有限公司、安徽金種子集團有限公司就是其主要合作客戶。
高寶設備真正成規模進入鵝湖始於去年年初。無錫華夏彩印有限公司在經過多方考察、比較、權衡後，引進利必達105五色膠印機，並同時淘汰三台二手設備。“現在這一台新機器能頂過去三台。高寶的雙倍徑滾筒對印刷套印的精度，無軸飛達對高速送紙的穩定性以及單墨路系統的墨色穩定都非常出色，尤其是尺寸規格非常適合包裝印刷企業的需要。”總經理華慶祥這樣評價高寶設備。
高寶印刷機在這些企業的成功應用引發關注，不少同行開始轉變觀念，認識到“使用新設備其實很不錯，不光生產效率上去了，印刷品質也有提升。”無錫金都彩印公司、無錫錫林印刷廠、無錫市萬勝彩印廠等緊隨其後，紛紛引進高寶利必達系列印刷機。“錫林這兩年的業務做起來了，以前只是個製版公司，現在在做瀘州老窖的酒包裝；萬勝也是後起之秀，接了河北衡水老白乾的單子之後業務越做越大。”黃南飆對企業的發展情況如數家珍，他特別提到白酒行業近幾年的恢復性增長給鵝湖包裝印刷業帶來新的發展機遇，“經過幾年的發展積累，當地大部分企業都具備購置新設備的資金實力，基本不必倚靠融資租賃。”
按照無錫鴻太陽印刷有限公司總經理徐子良的說法，2009年國際金融危機中，鵝湖企業非但未受影響，反而受惠於國家經濟刺激計畫、扶持政策等利好因素，迎來逆勢增長，“不少企業在此期間趁機購進設備，今年還會有企業陸續跟進。”據瞭解，鴻太陽新購進的利必達105七色加上光膠印機將很快投入使用。
如何在鵝湖市場凸顯高寶設備的優勢與特色？高寶公司中國區銷售總經理王聯彪排出的理由是“性能穩定”、“生產效率高”、“價格合理”，最為重要的是，結構設計方面的特點使高寶設備更適用於包裝印刷企業，它具備“厚薄紙通吃”，“厚薄紙轉換過程中不需要手工調節，可節省時間”，“印厚紙效率更高”等其他機器目前尚不能實現的獨特性。
黃南飆盤點了一下幾家企業高寶設備的使用情況，“年產值提高20%以上；產品結構實現升級，能夠承印更高檔的產品。”確實，在鵝湖當地，企業不怕找不到活源，就怕沒有好設備而“望活興歎”。“沒有先進的設備就接不到大活，幹不了好活，積累了一定資金的企業都會重視設備的引進與更新，有了設備，業務就跟來了，小廠很快就能變大廠。”徐子良如是說。
“為每一台印刷機都提供最好的服務”
擁有一台好設備與用好一台設備是兩個概念，如何實現物盡其用，物有所值，實現設備價值最大化？這不僅需要企業自身的努力，更需要設備供應商的支援。
一台高寶設備的安裝時間大約是半個月，但高寶的技術人員通常會在企業多停留半個月，對員工進行操作、故障排除、保養等培訓，以保證機器更好地發揮作用。
人都有生病的時候，更何況是機器？再好的機器也有出現問題的可能，而任何一點微小的故障都可能給用戶造成巨大的損失，因此除了安裝培訓，高寶更重視設備的售後維護服務。在這一方面，高寶不會只重視購買量多的大型客戶和大型城市，而是提倡“為每一台印刷機都提供最好的服務。”為了實現服務時刻追隨客戶，高寶不僅僅在北京、上海等一線城市設立服務中心，還在某些二線城市也設立了相應的服務機構。“上海的服務中心擁有五十多位元工程師，完全有能力滿足整個華東地區的服務需求，接到客戶的求助電話後工程師能保證24小時之內到達，但我們依然在無錫、常州等地分設辦事處，以求為客戶提供更快捷的服務。”現在，高寶甚至已經著手在鵝湖鎮建立服務點，派維修技術人員常駐此地。
引自《印刷經理人》
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