高寶印機 助商業印刷顯鋒芒

       一年前，筆者造訪山東一家知名包裝印刷企業，參觀車間時，一台嶄新的高寶印刷機赫然在目，兩名身著KBA制服的工程師正神情專注地調試機器，不時轉過頭來和工人們討論著什麼，此情此景令人印象深刻。
       一年後，當筆者向高寶中國區單張部銷售總經理王聯彪提及此事時，他會心一笑，說道，“對於處於適應期的新客戶，我們往往會給予特別的關注，我們非常注重每個客戶尤其是新客戶能夠用好高寶印刷機，所以通過系統培訓提升其人員的操作水準，通過細緻的服務保證設備的穩定運行”。
       高寶印刷機被廣泛應用於國內包裝印刷企業，在王聯彪看來，這主要得益于高寶設備本身所具有的優越性能可以充分滿足客戶的多樣化需求，“比如經常變化的承印材料、更大的印刷幅面、可以承印各種不同的厚度等等”。而這些也正是高寶利必達設備的獨到之處，據王聯彪介紹，高寶最早推出的105幅面印刷機，可以印厚度為1.2 ～1.6毫米的微瓦楞紙，還具有各種特殊的聯機作業解決方案，如聯機水性上光、紫外上光、複合印刷技術，另外，專用的塑膠印刷技術、不使用的機組停止工作等等也都是高寶設備所特有的性能。
       然而，高寶印刷機不僅受到包裝印刷企業的青睞，更吸引了商業印刷客戶的眼球。“印刷材料適應性強、操作簡單、印刷品質穩定等優勢在高寶印刷機為商業印刷或書刊印刷企業服務的過程中充分地凸顯出來。”王聯彪的一番話得到了大連日升印刷有限公司總經理王永平、哈爾濱博奇印刷有限公司總經理劉曉波、成都博瑞傳播股份有限公司印務分公司總經理易智的一致肯定，在這幾家企業中，高寶印機都發揮著無可替代的重要作用。
       大連日升的明智之選
       大連日升印刷有限公司成立於2000年，公司總經理王永平是學機械出身的，當年雖然是“誤打誤撞”與印刷結緣，可勤勤懇懇10年來成績也斐然。公司主營商業印刷業務，提供各種宣傳資料、精美畫冊、企業樣本、招貼、海報、期刊雜誌、精品包裝等的印刷服務，與中國移動、可口可樂等知名企業建立了良好的合作關係。
       近年來，王永平深感商業印刷市場的競爭已然趨於白熱化，越來越低的印刷價格讓人多少有些無奈，但為了維護自身品牌，大連日升不得不順應當下這種“價廉物美”的市場需求，並選擇了“在硬體上走在別人前面”，充實技術能力。
       王永平表示，商業印刷企業的一個重要特點是活件非常繁雜，做商業印刷，也有書刊印刷業務，包裝印刷也能做一點，這就要求印刷設備“性能既要全面又要好”。作為一家典型的民營印刷企業，大連日升的投資決策一向謹慎，選擇引進高寶利必達RA105U-4四色對開膠印機時，不但看重其印刷材料適應性強，“薄紙厚紙都能做”，而且考慮到了其較為先進的專利設計，比如免調的咬紙叼牙、無軸飛達等。事實證明，高寶印刷機在大連日升的日常生產過程中充分發揮了其優勢，印品效率的提高、印刷品質的提升都非常顯著。
       如果說包裝印刷品是產品的“外衣”，消費者雖然看重“外衣”但也更重“內在”，商業印刷品就不同了，它們會作為最終產品直面消費者。王永平認為，由於相對而言更為直觀，商業印刷品不僅要精而且要美，印刷設備的良好性能在其中的重要性不言而喻。
       當然，工人的操作也是將設備的性能發揮到極致的關鍵因素，王永平表示，“高寶的工程師經常會來廠裏”，在設備的維護與保養、工人的培訓等方面都提供了不少指導。
       “硬體過硬”的哈爾濱博奇
       “跟10年前相比，目前商業印刷市場的競爭是相當激烈的，東北地區的商業印刷企業不少，價格壓力很大。”哈爾濱博奇印刷有限公司成立於1999年，以商業印刷為主要業務，為廣告公司、傳媒公司、平面設計公司及部分廠家做印刷加工服務，時至今日年產值已逾5000萬元，但總經理劉曉波仍舊難掩心中的擔憂——商業印刷市場不規範，低水準的價格戰影響著企業的利潤率。
       為了在激烈的競爭中獲得差異化優勢，哈爾濱博奇以“過硬的硬體”作為商海突圍的重要武器，哈爾濱總部擁有10台先進印刷設備，公司設在長春的工廠有兩台印刷設備，雄厚的硬體支撐可見一斑。
       自2002年引進東北地區第一台高寶印刷機開始，哈爾濱博奇與高寶結下了不解之緣，從不瞭解到瞭解，從瞭解到熟悉，雙方的合作逐漸加深，高寶在技術與服務方面為博奇提供的支援亦讓劉曉波連口稱讚，“高寶印刷機薄紙厚紙都能做，很適合活件比較雜的商業印刷業務，而且結構設計方面的技術含量比較高，性價比高，服務也不錯，這都是吸引我們的地方”。哈爾濱博奇至今已擁有三台高寶印刷機，通過自身的努力經營，輔以性能卓越的印刷設備，公司在東北地區的知名度與美譽度都得到了很大的提升。
       如此的設備規模必定要有充足的活源來支撐，因此哈爾濱博奇雖然主業定位商業印刷市場，DM單、海報、企業樣本、招貼產品等做得比較多，但也會做些彩色包裝的加工服務，還涉足出版領域，推進圖書雜誌市場的開拓。
       在劉曉波看來，哈爾濱博奇目前的首要任務便是憑藉自身的實力鞏固在商業印刷市場上的地位，不斷提升產品品質、增強核心競爭力，與此同時，抓住全國範圍內出版社轉制的契機，積極介入出版印刷領域的公平競爭，以豐富產品結構，尋求發展的新機遇。
       博瑞印務的多元化之路
       博瑞印務成立於2000年1月，眾所周知，它是上市公司成都博瑞傳播股份有限公司的全資子公司。成立之初的4年裏，博瑞印務的主要業務就是圍繞《成都商報》單純做報紙印刷，2003年底，公司首次引進平版商業印刷生產線，2005年又引進了既可用於報紙印刷又可用於商業印刷的高寶COMET半商業印刷機。此時的博瑞印務，儘管商業印刷的規模還遠小於報紙印刷，但“以報印為基礎，以商印為導向”的發展戰略已十分明確。
       基於對商業印刷市場的信心，2007年底，博瑞印務投入大量資金引進先進印刷設備，全面進軍商業印刷市場，新建成的商業印務中心也在這一年投入使用。迄今為止，商業印刷領域的開拓為博瑞印務帶來了不小的收穫，除了承印各種精美畫冊、DM單，公司還為《南方人物週刊》、《看天下》、《伊周》等高檔期刊雜誌提供印刷服務。
       隨著技術改造力度的不斷加大，博瑞印務的商業印刷能力的不斷提高，原有商印設備已經逐漸無法滿足生產需求，產能不足的問題已日益突出。為突破設備瓶頸，經過考察諮詢、多方調研、精確求證，在大量前期準備的基礎上，2009年8月，公司通過公開招投標方式引進了高寶C215八色商業輪轉膠印機。2009年底，隆重的投產儀式在公司的商印中心舉行，這不僅是博瑞印務“十年飛越”的歷史性一刻，也見證了博瑞印務與高寶多年的合作進一步加深。除了高寶COMET半商業印刷機以及最新的高寶八色商業輪轉膠印機，博瑞印務還曾引進兩台高寶利必達平版印刷機，“高寶的工程師對我們企業已經是非常熟悉了”，博瑞印務總經理易智說道。
       易智還透露，公司目前已經開始涉足一部分包裝印刷業務，比如速食麵和奶茶的外包裝，這些簡單的包裝印刷活件都可用商業平版印刷機來印，並且公司還在包裝印刷市場進行進一步的市場調研。毋庸置疑，博瑞印務的多元化之路上，總有高寶相伴。
       就像高寶中國區單張部銷售總經理王聯彪所說的那樣，“高寶所追求的，是和每一位元客戶的雙贏合作，共同發展”。

引自《印刷經理人》